<![CDATA[Limxyz→趋近未知]]> http://www.limxyz.com/blog/index.php zh-cn http://www.limxyz.com/blog/post/132/ <![CDATA[几句话说明一下这2个月来干策划工作的心得]]> limxyz <limxyz@gmail.com> Thu, 26 Mar 2009 10:12:07 +0000 http://www.limxyz.com/blog/post/132/ 2、策划在明确了方向之后，就是向策划文档使用人 讲述一个故事。
3、做策划是一种心得，积累的心得
4、自己的一些感悟：策划=策略+策案+策施+策思
策略，想清楚何总的想法是怎么样一个概念，明确目标以及方向
策案，书写初步策划案。讨论以及修改有了依据。
策施，考虑文档的实施有效性已经可行性，最主要是在现有的资源上整合出产品，实施需要整合，而不是一味要重新开发。不整合等于不会策划。
策思，反思，没人教，只能自己进步啦，难道没人教就抱怨或是止步不前么？

书写如上，算是一个沉淀。
Tags - , ]]> http://www.limxyz.com/blog/post/131/ <![CDATA[做策划之后欲学习的19个理论]]> limxyz <limxyz@gmail.com> Thu, 26 Mar 2009 10:01:42 +0000 http://www.limxyz.com/blog/post/131/ 以下19个理论为网上阅读到，引载到这里，作为日后学习的一个引索以及方向：

一、二八法则
　　意大利经济学家帕累托提出

　　80%的收入来源于20%的客户

　　公司里20%的员工完成80%的业绩

　　20%的强势品牌占据着80%的市场　......

　　“二八法则”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。

　　“二八法则”之所以得到业界的推崇，就在于其提倡的“有所为，有所不为”的经营方略，确定了传媒业的视野。

二、CIS理论系统

　　其英文全称是Corporation Identity System。中文译为“企业识别系统”。CIS理论主张将企业理念，企业文化，企业行为及企业视觉标志通过统一设计加以整合，强化其传播效果，使组织迅速提升自己的知名度，美誉度和公众的认可度。

　　CIS有三部分构成:

　　1 企业的理念识别(mind identity简称mi);

　　2 企业行为识别(behavior identity,简称bi);

　　3 企业视觉识别(visual identity, 简称vi).

　　形象一点说，CI就是一支军队，MI是军心，是军队投入战争的指导思想，是最不可动手的一部分；VI是军旗，是军队所到之处的形象标志；而BI则是军纪，它是军队取得战争胜利的重要保证。

三、USP理论

　　罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（ Unique Selling Proposition ），简称USP理论。

　　USP理论包括三个方面：

　　一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；

　　二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；

　　三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。

　　1954年，瑞夫斯为M&M糖果所作的“只溶在口，不溶在手”广告创意是USP理论典范之作。

四、SWOT分析法

　　SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。SWOT四个英文字母分别代表：

　　优势（Strength）、劣势（Weakness）、

　　机会（Opportunity）、威胁（Threat）。

　　从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。

五、5W2H法

　　这七个方面是:

　　(1)Why：为何----为什么要如此做？

　　(2)What：何事----做什么？准备什么？

　　(3)Where：何处----在何处着手进行最好？　　

　　(4)When：何时----什么时候开始？什么时候完成？

　　(5)Who：何人----谁去做？

　　(6)How：如何----如何做？

　　(7)How much：何价----成本如何？达到怎样的效果？

　　包含了品牌从战略（WHO、WHY）到策略（WHAT、WHEN、WHER）直至战术（HOW）的完整运作系统，在加上另一个H----HOW MUCH（多少）即品牌预算，实际就是一个完整的品牌运作全案！

　　做任何工作都应该从5W2H来思考，?有助于我们的思路的条理化，杜绝盲目性。

六、马太效应

　　美国科学史研究者罗伯特·莫顿(Robert K. Merton)归纳“马太效应”为：任何个体、群体或地区，一旦在某一个方面（如金钱、名誉、地位等）获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步。它的名字来自于圣经《新约·马太福音》中的一则寓言。

　　此术语后为经济学界所借用，反映贫者愈贫，富者愈富，强者恒强，弱者恒弱，或者说，赢家通吃.....竞争将更加残酷。

七、马斯洛需求理论

　　美国心理学家马斯洛（Abraham h. maslow，1908－1970）所首创的一种理论。

　　马斯洛提出需要的5个层次如下：

　　1．生理需要，是个人生存的基本需要。如吃、喝、住处。

　　2．安全需要，包括心理上与物质上的安全保障，如不受盗窃的威胁，预防危险事故，职业有保障，有社会保险和退休基金等。

　　3．社交需要，人是社会的一员，需要友谊和群体的归宿感，人际交往需要彼此同情、互助和赞许。

　　4．尊重需要，包括要求受到别人的尊重和自己具有内在的自尊心。

　　5．自我实现需要，指通过自己的努力，实现自己对生活的期望，从而对生活和工作真正感到很有意义。

　　心理学是营销学基础,对人类需求层次理论的高度把握能更好的为营销服务。

八、麦克尔·波特竞争理论

　　哈佛商学院的教授——麦克尔.波特

　　他提出的竞争理论：一个企业要在市场竞争中取得优胜地位，有三种战略可供选择：最低成本、差异化营销、市场集中 (lowest cost，differentiation，focus)，为企业的战略定位提供了构架。

　　尽管波特的战略框架在学界评价不一，但对于全球商界领导人来说，有着非凡的说服力。而且，德鲁克也承认，波特是仅有的几个为管理做出重要贡献的学者之一。

九、蓝海战略

　　W.钱·金和勒妮·莫博涅教授合著的《蓝海战略》一书。　　蓝海战略其实就是企业超越传统产业竞争、开创全新的市场的企业战略。如今这个新的经济理念,正得到全球工商企业界的关注。“红海”是竞争极端激烈的市场，但“蓝海”也不是一个没有竞争的领域，而是一个通过差异化手段得到的崭新的市场领域，在这里，企业凭借其创新能力获得更快的增长和更高的利润。

　　目前在某些领域蓝海战略受到质疑，其实完全没有这个必要。我们仔细分析一下，即使竞争再激烈的市场一样会有市场空白存在，发现市场空白并第一时间介入，这一过程被国外的老头子给冠了一个很动听名字——蓝海战略

十、长尾理论

与二八法则相对，21世纪又出现了长尾理论，长尾理论的基本原理是：只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。即众多小市场汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量。在长尾理论中，实际上“长尾”是二八法则中原先不怎么被重视的那80%非关键的市场和低收益客户等等。

长尾理论要想发挥效果必须具备条件：足够的存储和流通的渠道，并且市场维护成本要尽可能小。计算机和网络技术高度发展使之得以实现。因此我们看到大批长尾理论的获利者都是互联网企业，传统市场中“二八定律”依旧大行其道，毋庸置疑。

十一、定位理论

创始人特劳特与里斯。定位起始于产品，但并不是对产品本身做什么行动。定位是指要针对潜在顾客的心理采取行动，即要将产品在潜在顾客的心目中确定一个适当的位置。因此，定位是对顾客的头脑进行争夺的理论。

其目的是在潜在顾客心中得到有利的地位。

定位的真谛就是“攻心为上”，消费者的心灵才是营销的终级战场。要抓住消费者的心，必须了解他们的思考模式，这是进行定位的前提。

十二、品牌形象论

20世纪60年代由大卫·奥格威提出的品牌形象论是广告创意策略理论中的一个重要流派。在此策略理论影响下，出现了大量优秀的、成功的广告。

其基本要点是：

1、为塑造品牌服务是广告的最主要的目标。广告就是力求是品牌具有并维持一个高知名度的品牌形象。

2、任何一个广告都是对品牌的长程投资。从长远的观点来看，广告必须尽力去维护一个好的品牌形象，而不惜牺牲追求短期效益的诉求重点。

3、随着同类产品差异性减小，品牌之间的同质性的增大，消费者选择品牌时所运用的理性就越少，因此，描绘品牌的形象要比强调产品的具体功能特征要重要得多。

4、消费者购买时所追求的是“实质利益+心理利益”，对某些消费群来说，广告尤其应该运用形象来满足其心理的需求。

十三、木桶理论

所谓“木桶理论”也即“木桶定律”，其核心内容为：一只木桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最高的那块木块，而恰恰取决于桶壁上最短的那块。根据这一核心内容，“木桶理论”还有两个推论：其一，只有桶壁上的所有木板都足够高，那木桶才能盛满水。其二，只要这个木桶里有一块不够高度，木桶里的水就不可能是满的。

“木桶理论”可以启发我们思考许多问题，比如企业团队精神建设的重要性。在一个团队里，决定这个团队战斗力强弱的不是那个能力最强、表现最好的人，而恰恰是那个能力最弱、表现最差的落后者。因为，最短的木板在对最长的木板起着限制和制约作用，决定了这个团队的战斗力，影响了这个团队的综合实力。也就是说，要想方设法让短板子达到长板子的高度或者让所有的板子维持“足够高”的相等高度，才能完全发挥团队作用，充分体现团队精神。

十四、羊群效应

羊群效应是指管理学上一些企业的市场行为的一种常见现象。例如一个羊群（集体）是一个很散乱的组织，平时大家在一起盲目地左冲右撞。如果一头羊发现了一片肥沃的绿草地，并在那里吃到了新鲜的青草，后来的羊群就会一哄而上，争抢那里的青草，全然不顾旁边虎视眈眈的狼，或者看不到其它还有更好的青草。

羊群效应的出现一般在一个竞争非常激烈的行业上，而且这个行业上有一个领先者（领头羊）占据了主要的注意力，那么整个羊群就会不断摹仿这个领头羊的一举一动，领头羊到哪里去吃草，其它的羊也去哪里淘金。

有则幽默也反映了羊群效应：一位石油大亨到天堂去参加会议，一进会议室发现已经座无虚席，没有地方落座，于是他灵机一动，喊了一声：“地狱里发现石油了！”这一喊不要紧，天堂里的石油大亨们纷纷向地狱跑去，很快，天堂里就只剩下那位后来的了。这时，这位大亨心想，大家都跑了过去，莫非地狱里真的发现石油了？于是，他也急匆匆地向地狱跑去。

十五、4P理论

杰瑞?麦卡锡（JerryMcCarthy）教授在其《营销学》（Marketing，第一版，出版于1960年左右）最早提出了这个理论。4P为企业的营销策划提供了一个有用的框架。它的提出是自上而下的运行原则，站在企业立场，重视产品导向。

产品—Product；

价格—Price;

通路—Place;

促销—Promotion

十六、4C理论

4C理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，它以消费者需求为导向。它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。

消费者的需求与欲望（Consumerneedswants）把产品先搁到一边，赶紧研究消费者的需求与欲望，不要再卖你能制造的产品，而要卖某人确定想要买的产品；

消费者愿意付出的成本（Cost）暂时忘掉定价策略，赶快去了解消费者要满足其需要与欲求所必须付出的成本；

购买商品的便利（Convenience），忘掉通路策略，应当思考如何给消费者方便以购得商品；

沟通（Communication），最后请忘掉促销，90年代以后的正确新词汇应该是沟通。

十七、果子效应

对于消费者而言，品牌是一种经验。在物质生活日益丰富的今天，同类产品多达数十上百甚至上千种，消费者根本不可能逐一去了解，只有凭借过去的经验，或别人的经验加以选择。因为消费者相信，如果在一棵果树上摘下的一颗果子是甜的，那么这棵树上的其余的果子也都会是甜的。这就是品牌的“果子效应”。

“果子效应”能保证企业在开发新产品，介入新的领域后利用原品牌影响力来为统领市场。

十八、魏斯曼营销战略学说及竞争四种手段

1、领导者战略：公司的相关产品在市场中占有最大的市场份额，它通常在价格变化、新产品引进创新、分销覆盖和促销强度上，对其他公司起着领导作用。

2、挑战者战略：在行业中占有第二、第三和以后的位置，它可以攻击市场领先者和其他竞争者，以夺取更多的市场份额，提升自己，有可能取代领导者的地位。

3、市场追随者战略：它们在市场上采取跟随领导者的策略，从产品、命名、宣传等都和领导者极为相似，利用领导者的资源分割市场。

4、利基者战略：他们只注重小块市场，并把它做深做透，从中投入较少的资源，获取较大的利润，成为小块市场的领先者，他们经常避免与大公司竞争。

十九、CI系统

CI是英文CorporateIdentity的简称，意译为企业形象识别或品牌形象识别。CI又称作CIS，是英文CorporateIdentitySystemt（企业识别系统）的简称。

CI是指企业有意识有计划地将自己企业或品牌特征向公众展示，使公众对某一个企业或品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和认识，以便更好地识别，达至提升企业的经济效益和社会效益。

CI由MI、VI、BI组成。

MI（MindIdentity）理念识别（企业思想系统），是指企业思想的整合化。通过企业的经营想法及做法，进行标语的整合，宣传画的美化，思想观念的教育，向公众及员工传递独特的企业思想特点。它包括了经营理念、经营宗旨、事业目标、企业定位、企业精神、企业格言、管理观念、人才观念、创新观念、工作观念、客户观念、人生观念、价值观念、品牌定位、品牌标准广告语等。

VI（VisualIdentity）视觉识别（品牌视觉系统），是指企业识别（或品牌识别）的视觉化。通过企业或品牌的统一化、标准化、美观化的对内对外展示，传递企业或品牌个性（或独特的品牌文化）。它包括了基础要素和应用要素两大部分。基础要素是指：企业名称、品牌名称、标志、标准字、标准色、辅助色、辅助图形、辅助色带、装饰图案、标志组合、标语组合等；应用要素是指：办公用品、公关用品、环境展示、专卖展示、路牌招牌、制服饰物、交通工具、广告展示等。

BI（BehaviorIdentity）行为识别（行为规范系统）：是企业思想的行为化，通过企业思想指导下的员工对内对外的各种行为，以及企业的各种生产经营活动，传达企业的管理特色。它包括干部教育、员工培训、规章制度、质量管理、行为规范、文娱活动、公关活动、公益活动、品牌推广等。

形象一点说，CI就是一支军队，MI是军心，是军队投入战争的指导思想，是最不可动手的一部分；VI是军旗，是军队所到之处的形象标志；而BI则是军纪，它是军队取得战争胜利的重要保证。


Tags - , , ]]> http://www.limxyz.com/blog/post/128/ <![CDATA[由Google Reader，QQ邮箱与订阅整合 看待 本次“抓虾事件”]]> limxyz <limxyz@gmail.com> Mon, 09 Mar 2009 02:59:16 +0000 http://www.limxyz.com/blog/post/128/
由此可以反观 抓虾 的“濒临倒闭” 的致命原因 ： 盈利模式不明朗。

很多创业者都会遇到相似的问题。

QQ推出邮箱与订阅整合的模式。凭借期庞大的用户群，迅速抢占市场。
在这里有2点要提到的。

1.几乎是网民开电脑上网必开的QQ。
2.QQ邮箱借助期QQ面板的快捷链接，邮件即时提醒的功能已经占领客观的用户。

我的朋友现在一般都这样告诉我了，把文件发我QQ邮箱好了。

这句话我是这样理解的。QQ邮箱好记。QQ号码@qq.com ，一般好友都加了Q，不用慢慢念邮箱是什么什么还担心会不会字母大错了。二是邮件到达，提醒对方，直接也保障。80后的网民，不一定天天开邮箱，但一般上网就开QQ。

这个是一个习惯性的问题。

RSS订阅的市场上要解决的问题也是一个如何突破用户习惯性的问题。

中国网民用户习惯看别人的，但不喜欢别人看自己的。当然，我们在这里说的是一个狭义的概念，不是很符合web2.0的标准。抓虾在这方面抓取互联网信息的同时，没有找到一个良好的结合点。出了下下策，投放GGAD，阿里妈妈等广告形式。当然，本人并不是反对这样的广告形式，而是抓虾一直提倡的用户体验的宗旨在这次的广告投放的形式上出了问题。

无处不在的广告赫然出现在文章的内容中间。

这个是一个引起了很大争议的事情，包括浏览者或者是作者都参与进来本次的争论。浏览者可能只是觉得影响阅读，而作者则感觉得不到相应的尊重，也有可能是觉得这个利益背后应该参与分成。基于这点，抓虾提出了“博客作家计划”的一个只有雨声没有雨点的模式，不知道背后什么原因，没有声迹了。

尽管 抓虾CEO徐易容否认团队解散 称正考虑如何赚钱 ，但是无论此次 抓虾事件 的结局如何，RSS阅读在中文市场的普及才刚刚开始。

web2.0的路，还没结束，相反，战斗才刚刚开始，无论是RSS阅读还是本地化信息服务。而在这点上，Google Reader 和 QQ 方面，有很多值得去思考的东西。我指的是用户体验方面的东西。
毕竟这帮网民们，可以选择的很多，不像99年的国内互联网情形 呵。




Tags - ]]> http://www.limxyz.com/blog/post/127/ <![CDATA[闹“抓虾”已不成，传“渔民”欲上岸]]> limxyz <limxyz@gmail.com> Thu, 05 Mar 2009 09:10:57 +0000 http://www.limxyz.com/blog/post/127/ 1）徐易容   抓虾网共同创始人。毕业于北京大学计算机系，后留学美国，在斯坦福大学计算机系获得硕士学位。
      受聘于世界著名的IBM阿莫顿研究中心，在互联网、数据挖掘、数据管理领域创造了多项新技术，在三年里，申请了5项专利，共同发表了10篇国际优秀论文。他于2003年回到IBM中国软件开发中心，主持架构师委员会，引导2500多名工程师的技术创新和技术文化，同时负责开拓IBM大中华区的电子标签解决方案和客户业务。
　　徐易容在2005年底创建抓虾，专注于”让每个人都可以轻松阅读博客和新闻”。
2）谌振宇  抓虾网共同创始人。毕业于武汉水利电力大学。
　　在创建抓虾前，谌振宇曾任百度公司的高级技术经理，负责每天上亿次访问的网页搜索服务，该搜索服务集群，由上千台的服务器组成。作为少数完整经历了百度创业过程的工程师，谌振宇在设计与架构快速稳定的大规模网站方面积累了深厚的经验。同时，身为一名高级经理，谌先生也积累了丰富的人才管理与交流方面的技能。

虾米们的工作理念：
　　快乐------自由的工作时间，直接的交流方式，用最舒适的姿态工作。
　　开放------任何一个idea都可以提出，并得到实验，每个人可以选择自己最喜欢的发展方向
　　高效------工作的时候高效的工作，娱乐的时候高效娱乐，在抓虾，每一天都要很开心。
　　创新------每天的太阳都是新的，每天的抓虾都是新的。
　　用户万岁------我们的每一项努力，都关系着无数用户的直观体验。满足用户的需求，就是我们的信条。

只是传闻而已，公司散伙了，在这里表示极大的关注。
最近很多站长都坚持不下去了，大家都散了。
落伍上，鱼在标题栏说了：“剩者为王，站长们要撑过冬天！”
这个冬天应该也是金融风波引起的吧，可谁都没有想到还有惊动国内站长的 2.24 事件。

web_2.0的路，还有多艰辛？
站长的路，还能走多远？


Tags - , ]]> http://www.limxyz.com/blog/post/115/ <![CDATA[活街版“拿来主义”——采集工作理念革新创想]]> limxyz <limxyz@gmail.com> Sun, 14 Sep 2008 16:56:56 +0000 http://www.limxyz.com/blog/post/115/
很久没有写东西，但并不表示策划部没有进行相关职能的开拓以及思索。书写如下，聊以引起某些方面的思考。人类一思索，上帝就发笑。



在全体活街人辛苦奋斗的过程中，我们的主要工作——采集信息工作——也开始步入一个发展瓶颈，这表现再信息方面没能实现所必须具备的量化。

由此，策划部再这样一个大环境的前提下成立活街策划部独立执行团。由此旨在产生采集工作的革新工作，算是一个策划。
在于，简单说下独立团的某些观点。

独立团宗旨：绝对忠于独立团的工作。
独立团信念：整合资源——当你不能整合别人的资源，就意味着被别人整合。

于是，独立团所做的采集工作将走整合路线，这与原先采集一步一个脚印踩出一个活街大道的理念完全相反。但是独立团与采集部的目的却相同，同样为了活街的美好明天，我们有理由相信，上天的恩惠只会赐予艰苦奋斗的可爱的人们。

那么，资源如何整合呢？

一，寻求资源来源。
无资源，无从整合，欲整合，先发掘。然后运用伟大的鲁迅先生的思想——“拿来主义”。

二，确定资源的价值性。
鲁迅先生的“拿来主义”最核心的观点是:去其糟粕，取其精华。
资源没有完全的肯定，自然也无法全盘否决。
鲁迅说一味拒绝西方的思想的是不可取的，一味采用西方的理论也是不明智的。
此话应用在活街同样也适用。
对手，或者说学习对象，大致有：口碑，爱帮，同城，大众点评，淘宝，慧聪等
拒绝西方思想=认为如上大致成型的竞争对手网站发展模式不可取
采用西方理论=沿着如上大致成型的竞争对手网站发展模式发展活街

到底，本人欲阐述的观点已经明朗化。——一起与活街同类或者相仿的网站皆有活街人学习的地方。

三，资源价值性考核。
”去其糟粕，取其精华。”在于人们的主观能动性选择。
那么，我们如果站在一个合适的角度的思索这个问题。
本人认为：消费者，或者说网站用户的角度是最合适的角度。关于这点我已经在此之前多次强调过。
那么我们如果才是不偏不倚地把握这个度呢？
本人认为：成立竞争对手的用户，去使用或者是感受对手的网站质量，并且发现不足。

对手的质量=精华，不足自然为糟粕。

四，感知活街
活街宗旨是为了更好地服务广大市民，于是活街选取了以一个街道为单位作为服务的切入点。
那么活街的特点也就确定了有且只有体现出街道特色，——怎么觉得与“建立具有中国特色的社会主义初级阶段”有点关联。
社会主义初级阶段？
那么活街的初级阶段指的就是目前以项目发展的方式，采用课余实践的模式发展活街的现状。
而我们如何实现一个质的飞跃，就如同中国改革开放后的经济快速发展？
那就是”解放思想"。

五、关于策划部独立执行团
独立团解放了原有采集部的采集思想，“独立自主”进行采集工作。
这点在于我来说，本人没起到关键的作用，关键在于独立团的采集指示是：10月份国庆放假前完成整个海珠区的采集工作。
这样的任务指标再原有的采集部采集模式几乎是无法实现的。
于是独立团只能”不择手段“。
在不破坏活街的宗旨的情况下”不择手段“，我们必须再一次重申活街宗旨是：为了更好地服务广大市民。

六，关于整合资源。
整合资源——当你不能整合别人的资源，就意味着被别人整合。

七，技术部的采集观点
Theabc（李建生）与Limxyz（林旭跃）以其六七的网络工作经验对于独立执行团整合资源方面的相关建议：

1，活街网一直以来的定义为分类信息网站
2，分类信息网站此资讯类网站是有相关分类信息资源组成
3，同一类行业的资讯的网站我们称为行业站
4，分类信息网站由行业站的非专业信息组成。
5，整合行业信息，打造活街分类信息网。

写上如上，在中秋夜这样一个无限美好的夜晚，留给活街人一个无限美好的思索。
谢谢。


策划部 林旭跃
2008年9月15日


]]> http://www.limxyz.com/blog/post/113/ <![CDATA[啃“心”计划——操作与管理总则]]> limxyz <limxyz@gmail.com> Thu, 05 Jun 2008 15:13:50 +0000 http://www.limxyz.com/blog/post/113/ HJ20080525 LXY  



第一篇  工作组织



1.1组织架构

其中内业、外业、监理方通过项目负责人组织共同对项目统筹人负责，保证成果顺利验收。
外业方分别提交分街区区域范围以及各自负责人、成员名单，监理方提供相应的响应人名单。
点击在新窗口中浏览此图片


1.2工作方式

1.  文档方式：周报、月报、工作日志等
a)  外业周报：每周三晚上之前提交周报，其中包括上周工作内容总结，工程进度，存在问题，下周具体工作计划，其中工程进度及工作进度计划需要用地理位置图标明；最后提交监理方；
b)  监理周报：每周四晚上提交周报至项目负责人，包括外业周报一起，监理周报中需要总结上周监理工作内容，制定本周工作计划，以及总结外业各施工单位存在的问题；
c)  监理工作日志：要求监理方在外业实施过程中相应监督负责人需参与到外业检查工作中，如不能参与，必须做好工作交接安排工作，协助分区域分责人做好工作日志及相关的记录等；

2.  会议方式：培训、技术协商会、各种协调会、例会等
a)  培训会：由内业实施方培训部组织，拓展部协助，各外业实施单位组织人员参与，要求各外业实施单位片区负责人以上必须到会，其余原则不准缺席，特殊除外；
b)  技术协商会：在遇到技术等方面（包括采集技巧以及录入系统的使用）存在问题，在与内业方拓展部、技术部等直接沟通无法解决后，提请三方一起举行技术协商会，该会不定期举行；
c)  例会：每周举行一次，对前期工作进行总结（五月下旬至六月份下旬暂停理会）。

3.  现场检查
由监理方、内业方派出一名人员组成现场检查小组，前往外业实施现场进行检查，主要检查工作实际进展情况，作业是否符合规范，该检查不定期进行。

第二篇  技术规范



2.1商业用途采集对象

外业实施方严格按照采集分类表进行采集，注意下面分类的一些特色采集要求：（做好便民工作，打响活街特色！）

引用
类别名称                   范围                                                                             备注
    
居住建筑               供人们居住使用的建筑。包括居住建筑物及其配套设施。                注意有集中管理且供单身人士使用的居住建筑
托儿所                  对幼儿进行保育和教育的机构，接纳三周岁以下的幼儿。  
幼儿园                  对幼儿进行保育和教育的机构，接纳三周岁至六周岁幼儿。  
社区健康服务
中心                     以社区为基础的新型城市医疗卫生服务中心。  
卫生诊所    
文化活动中心         为居住配套建设的文化设施。含小型图书馆、科普知识宣传与教育；影视厅、舞厅、游艺厅、球类、棋类活动室；科技活动、各类艺术训练班及青少年、老年活动中心。  如社区图书馆
文化活动站            含书报阅览、书画、文娱、健身、音乐欣赏、茶座等  某某村的阅览室、书画室等
居民运动场馆         为居住配套建设的各类体育运动场馆。含足球场、篮球场、网球场、门球场、游泳馆等。  
居民健身中心         为居住配套建设的各类健身设施。含乒乓球、棋牌、台球、跳操、健身房等。  
学校运动场所    
配套商业服务业建筑  从事各类商业销售活动及容纳商业性办公、旅馆业、游乐等各类服务业活动的建筑。  
综合超市、零售店  日用品、食品零售等。  
餐饮                       饭店、快餐等  
药店                       中药、西药  
书店                       书籍和音像制品等  
菜市场                    副食品、蔬菜等  
其他第三产业设施     理发店、美容店、洗脚店等  
金融机构                 银行支行、保险等  
储蓄所    
电信支局    
邮电所    
社区服务中心           中介、协调、指导、教育等  
居委会                    管理、协调等  
物业管理                 房屋管理、维修等  
治安联防站              值班巡逻等  
养老院、老年公寓     养老、护理  
残疾人托养所    
公共厕所    
再生资源回收站点、垃圾转运站    
垃圾收集点            收集垃圾  
公交首末站            停车、候车等  
居民停车场            停车和管理  
消防站    
街道办事处    
行政管理机构    
派出所                  户籍、治安管理  
其它管理用房    
商业建筑                以批发或零售方式经营销售各类生活物资和生产物资的建筑，包括商业街、商场、百货商店、专业商店、购物中心等。  
零售百货                以零售方式经营的销售各类生活物资和生产物资的商业用房，包括超市、各类零售商店、药店、书城、百货商场等。  
商业街                   多个商店沿交通线排列，构成街道空间的商业建筑群。  
百货商店                销售多种类、多品种商品的商店或商场。  
专业商店                是指经营某一大类的商品，满足顾客对某大类商品选择需求的零售店。如服装店、金银首饰店、钟表眼镜店、家用电器店、等。  
购物中心                 以多家大型百货商店为主体，有多个专业商店构成并具有步行商业街贯穿结合的商业建筑。  
农贸批发市场            以批发方式经营各类农贸物资的商业用房  
商业性办公建筑         容纳金融、保险、证券、新闻出版、文艺团体等行业及其它各类公司的办公建筑、商务公寓及其附属设施的建筑。  
商业性办公楼            容纳金融、保险、证券、新闻出版、文艺团体等行业及其它各类公司的办公建筑及其附属设施的建筑。  
商务公寓                 以间或套为单位，拥有办公、休息室、卫生间等功能空间，设便利性商业零售、简餐茶室、商务中心、物管用房、集中洗衣房、各类设备机房等配套空间,但不提供居住公共配套的建筑类型。  
服务业建筑               经营餐饮业、娱乐休闲、游乐及其它各类服务业的建筑，包括金融、保险、证券等行业的分支机构的建筑。  
休闲娱乐建筑            各类室内休闲、娱乐、运动、保健、小型影院等服务业建筑及其附属设施。  
银行营业网点    
证券营业网点    
其他金融网点    
旅游业                    旅游景点、旅馆业建筑及其附属设施。  
公共配套建筑建筑     政府行政事业机关团体的办公建筑以及各种文化、教育、体育、医疗卫生、社会福利、公共安全和宗教等公共设施的建筑。  
行政办公楼              人大、政协、人民政府、法院、检察院、公安、消防和海关等行政机关及各党派、团体的办公建筑及其附属设施。  市民中心、规划大厦主楼、检察院、公安局办证中心
文化建筑                包括广播电视台、剧院、音乐厅、文化活动中心、文化宫、青少年宫、儿童活动中心、老年活动中心等。  
图书展览建筑           公共图书馆、会展中心、展览馆、博物馆、科技馆、纪念馆和美术馆等展览设施。  
体育建筑                居住区级及以上级别的体育场馆和体育训练基地，不包括学校内配套建设的体育建筑。  
医疗卫生建筑          各类医疗、保健、卫生、防疫、康复和急救设施的建筑。  
综合医院                 科室齐全、有一定规模的综合性医院的建筑。  人民医院
专科医院                各类专科医院，如妇幼保健院、儿童医院、精神病院、肿瘤医院和传染病医院等。  妇幼保健院、儿童医院、眼科医院
卫生防疫建筑           疾病控制中心、卫生防疫站、专科防治所、检验中心、急救中心和血库等建筑。  急救中心和血库
疗养院                    以康复、治疗为主要功能的休养建筑，不包括以居住为主的各类休养所。  
成人与业余学校        指独立地段的电视大学、夜大学、教育学校、党校、干校、业余学校和培训中心等。  
特殊学校                 指聋、盲、哑人学校及工读学校。  
科研建筑                 指政府所属的科研、勘测及测试机构，不包括附属于其它单位内的研究室。  
宗教建筑                 指提供给合法的宗教团体举行宗教活动的场所及其附属设施。  
社会福利建筑           指为社会提供福利和慈善服务的建筑及其附属设施。  
火车站  　  
机场                       民用及军民合用的机场中各类航空建筑，包括飞行区和航站区等建筑  
综合交通枢纽  　      包括长途客运站  
对内交通设施  　  
公交总站                 包括公交首末站和公交枢纽站1.设计规模（标准车）2.公交线路（条）
轨道公交换乘枢纽站  包括轨道与常规公交或快速公交的接驳换乘场站
地铁站  　
加油加气站           　油罐总容量（m3）
邮政设施                 包括邮箱，邮局，等
排水设施                 雨水污水处理 雨水泵站 污水泵站 污水处理厂 废水处理厂
市政设施                 此类包括殡葬建筑，如殡仪馆、火葬场、骨灰存放处等。
气象站  　
水文监测站  　
环境监测站  　
地震监测站  　
文物建筑                 各级文物保护单位和规划需要保护的、具有历史价值和意义的建筑物。


2.2 公共设施采集对象

体育运动场（包含学院、学校、小区附设的田径运动场、足球场、篮球场、排球场、羽毛球场、网球场、游泳池、其他运动场所）；
停车场（集中式室外停车场、市政道路设计划定的车位，不包括建筑物附设的架空、室外停车位）；
雕塑；书报亭；绿化活动空间（包含城市公园、郊野公园）
街头绿地（街头绿地是沿河湖、海岸、城墙等，相对独立成片绿地，当沿道路绿带宽度超过8米时为街头绿地））；
集会集散广场（向社会提供五百平方米以上成片露天公共开放空间）

第三篇  内业职责



3.1 内业提供资料

1、录入系统平台（技术部）
2、采集分类表(核心管理层，原已发给工作成员)
3、录入系统使用细则（技术部）
4、人员培训（培训部、拓展部）

3.2 内业对外业的衔接

内业对外业的衔接流程如图：

点击在新窗口中浏览此图片

内业对外业的衔接工作包括：

1、构造外调采集用表文档：包括街道全貌统计表、商家免费采集卡、重点商家推荐表等相关表格。
2、内业对外业的培训：
A、内业项目组-技术研发部（下简称技术部）制定录入平台使用手册，集中培训，并向监督小组进行录入系统重点培训，由监督小组各自负责小组细则培训。
B、内业项目组-监督工作组（下简称监督组）通过前期的外业实验，向外业工作组提出外调采集工作注意事项。
C、内业工作组-培训部（下简称培训部）对外业工作组进行外业作业规范培训。
D、内业工作组-市场拓展部（下简称拓展部）对外业工作组进行人员心理素质的相关培训。
3、信息录入系统开发：技术部为外业项目组提供外业采集资料录入平台。信息录入平台针对外业工作要求设计，技术部向全体说明技术平台的开发方向。

第四篇 外业工作内容



4.1 工作要求：

1、必须对所有的调查进行一一采集，绝不允许伪造、编造。
2、所有外业数据可以现场采集或者网上采集，每张表上记录外调人员信息和相关资料的来源。
3、外调记录信息要求字迹清晰、书写工整、格式统一。

4.2 外业成果数据的接受和整理

外业提交的资料包括商家信息，公共设施相关信息。监督人员需对资料进行整理、备份，同时要检查所调查范围的数据内容：
1.  商家信息是否齐全
2.  是否有街区（次街道、分叉路）未采集
3.  地标、建筑物是否标注

4.3 核对和补充商家信息

由于街道商家信息的更新变化，可能在我们完整完成活街项目时会出现商家拆迁、拆除等变化，以来流程图为处理模式：

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附带更改原因：

名称  修改类别  修改原因
              新增  添加新的建筑物或者商家
              拆除  该建筑或者商家已经拆除，并已经在原基底新建一栋建筑

并做好更改信息统计表，格式如下：


点击在新窗口中浏览此图片  

注：该统计可以让我把握街区的变化情况，为以后活街走信息分析路线提供变化参数。


第五篇 成果要求



5.1外调成果要求

严格按照技术部提供的录入平台进行外业采集成果的录入，并利用录入平台提供的电子地图接口将所工作的区域重点商家标注于技术平台上。
监督组做好工作监督。

注：其他参见采集部采集细则要求。（点击阅读）
注：其他参加拓展部采集人员要求。（点击阅读）

5.2 录入资料要求

注：参见采集部-监督组资料审核准则。（点击阅读）

5.2 其他成果提交要求
原始调查资料和工作量表等分组提交检查，监督组进行监督核实，最后提交给项目负责人。



第六篇 验收标准



6.1 检查验收程序

1、自检
采集人员应对上交成果进行全面的自检、互检和小组组长进行二级检查，并形成检查报告。
2、第一阶段验收
外业某阶段工作完成后，在将成果交于监督组进行汇总后，由监理方负责对外业数据进行检查，并出具检查报告。
4、最终验收
内业单位协调监理方对外业数据进行汇总，由项目负责人提请项目统筹人进行最终验收，项目统筹人验收通过后召开庆功会（方式待定）。
流程图：

点击在新窗口中浏览此图片

6.2 验收内容和方法

1  商家基本属性数据检查方法和内容
根据属性数据的检查内容，各项内容抽查的记录数要达到20%以上。
检查内容：
检查内容                               错误等级
采集表基本信息遗漏                     一般
已有商家基本信息未核实                一般
重点商家未调查或错误                  重要
缺少商家照片                              一般
照片不清晰，主体不明确               一般
新增采集信息缺少调查表               重要
实际商家位置与电子地图不对应      重要
外业调查表字迹潦草                     一般
伪造商家信息数据                        重要

2 商家基本数据准确率要求：
1.  商家基本数据中以下内容的准确率应为100%： 商家地址、附近地标、电话号码、所属公车站、所属分类
2.  商家基本数据中以下内容的准确率为90%以上：“业主名称”、 “停车位”、“相关特色”、“菜式”、“服务范围”、“是否送货（如有送货服务）”。
3.  除1和2中内容外，商家基本数据中其它内容的准确率为75%以上。
]]> http://www.limxyz.com/blog/post/109/ <![CDATA[关于提高执行力的一些个人见解]]> limxyz <limxyz@gmail.com> Tue, 08 Apr 2008 18:09:58 +0000 http://www.limxyz.com/blog/post/109/
第一步，我提出：为什么要执行？
促进活街的发展，创造更广阔的空间提供更多的个人发展机会。以达到 [ 共同发展，共同拥有 ]  。
那么，再问：我要做什么？
对事负责 [ 作一个负责任的人 ] 。
我个人认为，每个活街的成员都必须向自己提出第一个问题（为什么要执行），并且知道第二个问题的答案。

第二步，为什么会出现执行力滞后的原因
所有的工作要有一定的目的性，要做这件事情一定要达到什么样的目的，才能达到比较好的效果，减少不必要的环节。因沟通问题，没有及时询问相关事情，不太明确目标，导致所有的环节阻滞。
但是如何增加工作效率？
答案是：所有工作有一定的计划性，强调计划时间。

那么，活街团队成员怎样配合活街传媒完成项目目标？
1、需要确定一个合理的阶段性目标像大海中的灯塔一样，配合团队在阶段内的努力工作方向。
2、需要我们团队的每个成员积极参与其中，无论你是部门负责人，信息采集人员或是资料整理人员，每个岗位都非常重要。
3、需要团队成员清楚自己的工作职责，并努力完成自己的工作内容，整个团队处于协调中发展。
4、需要每个人都非常清楚自己在完成某项工作的时间，尽力能在规定时间内完成工作，否则会影响整体计划的进度。
5、需要每个人在工作时有工作激情，对所作的每个事情有较高的执行速度，尽力能为团队实现战略性目标赢得时间。
6、需要我们每个人按照规定标准执行任务，不能因为客观原因影响质量，不打折扣，按质按量完成阶段性的工作内容。
7、需要我们每个人对市场敏感，善于捕捉市场信息，并将信息进行归纳总结，并及时将信息进行反馈。
8、需要我们根据市场的实际情况对战术性的工作进行调整内容通报整个团队。
9、需要我们团队成员按调整后的目标进行再执行。

于是我们可以得出以下结论：
团队战略性的目标能否实现 = 团队每个成员的执行
团队战略性的目标能否实现与团队每个成员的执行力有密切的关系。
那么就要求我们每个人在工作的时候要具备积极的心态，合理的计划，灵活调整的能力，细节落实能力等。

第三步，让我们来研究一下执行力的核心所在：对项目的追踪和跟进
除了选拨团队的成员（这部分我们已经完成，我相信我们现在团队的成员都是优秀的成员），对项目的追踪、跟进则是整个团队执行能力的核心所在，所有善于执行的人都会带着宗教般的热情来跟进自己的既定计划。通过跟进工作能够暴露出计划和实际之间的差距，并迫使人们采取相应的行动来协调整个工作的进展。
那么，我们团队的领头人一定要制定出一份清晰的跟进计划：
目标是什么？
谁负责这项任务？
什么时候完成？
通过何种方式完成？
需要动用哪些资源？
下一次项目进度讨论在何时进行，通过何种方式进行，将有哪些人参加？
如果没有精力对某个项目进行彻底跟进直到其最终渗透到整个组织当中，那么这个项目已经失去了成功的必要前提。

第四步：那么我们怎么做呢？
一、 建立一套强化执行力的培训机制，明确目标
为什么执行力不强或执行力不到位？我认为关键是执行人员不知道如何去执行，不清楚执行到什么标准。往往以为已经执行到位，而实际相去甚远。所以，我认为应该对执行人员进行执行前强化培训，让执行人员明白自己要做什么？该做什么？做到什么目标？这样才能目标一致，执行到位，各尽其责。
（这点我觉得我们的培训还没有涉及到这一点，应该加紧落实。）

二、 要对执行人员的执行结果检查、评估、成立专门的检查评估小组
当执行人员明白了如何去执行，清楚执行目标后，然后去执行。但是，是否执行到位？是否与执行目标一致？就要有检查、监督。不但要对执行结果检查，而且也要对执行过程进行监督。这样就能在执行过程中发现执行是否正确，目标是否一致。及时发现偏差并给予纠正，从而使执行人员及时改正。
（专门的评估小组可以是项目带头人，也可以是分队组长或者组员）

三、 整体执行力的提高要营造一个良好的工作氛围，建立一个良好的沟通环境
整体执行力的提高我认为核心是有效的沟通。如果每个人的执行力都很强，但不能有效沟通，其结果往往适得其反，执行结果很差。所以，整体执行力的提高，有效沟通是基础。只有一个良好的工作氛围，执行人员才能有效沟通，这样才能提高整体执行力。
（这点除了团队的组织外也离不开个人的积极参与，这点我在上面已经强调。）

第五步，我再一次重申：要想做到提升执行力，就首先要理解他。
什么是执行力？
执行力就是部门和个人理解、贯彻、落实、执行企业决策的能力。
不难看出，执行力是要部门和个人相配和完成的，不是只靠个人执行就叫有效执行了，部门也要有行之有效的操作流程。二者结合在一起才能说这个企业的执行力强。关键点又回到了团队配合，就像新的木桶理论，现在看木板不能只看短长了，如果所以木板都长了，但板与板之间拼扣得不紧，水也装不满。

最后，关键是在于大家，不只是某个负责人，而在于我们团队的每一个人！因为我们是一个团队！
Tags - , ]]> http://www.limxyz.com/blog/post/105/ <![CDATA[[转]YouTube？马化腾的机遇与过失]]> limxyz <limxyz@gmail.com> Sat, 12 Jan 2008 15:51:47 +0000 http://www.limxyz.com/blog/post/105/ 2005年秋天,马化腾收到来自大洋彼岸的一封邮件.发件人是他的同事、长期被派驻在美国的腾讯国际业务高级执行副总裁网大为.在这封邮件中,网大为推荐马化腾关注一个用FlashVideo技术制作的视频网站——它的与众不同之处在于:任何用户都可以向上传输个人制作或收藏的视频文件,把它们分享给别人.而且,它正日益流行,已拥有上千万人次的访问者.网大为提醒马化腾:这个视频网站还没有找到真正的商业模式,如果我们下定决心收购,哪怕只是投资它的话,未来都可能是一笔真正划算的买卖.

考虑良久,马化腾和他的高层团队以“看不懂”为由,放弃了投资.一年后,2006年10月,这家腾讯错过的分享视频网站以16.5亿美元卖给了Google.如人们所知道的那样,它是YouTube.

“我们走眼的很多啦”,在2007年11月底接受《环球企业家》专访时,马化腾谈起这次错过,语气倒是颇为轻松:“这家公司在美国,我们能感受的不太多, 也不能怪我们吧?而且就是美国也有很多人看不准.MySpace、YouTube和Facebook这些都是很多VC看不上眼的.” 至少表面看来,37岁的马正处在一种前所未有的“松弛感”中.比起2006年2月接受本刊采访时,他明显的胖了.在他宽大的书桌上,并没有任何与名人政要的合影,仅有的几个镜框里,放着其一岁半的儿子的照片.即使最高时拥有150亿美元市值的腾讯,已经让出了其香港股市互联网公司龙头的位置,马也并不打算立即展开一场公司大变革:“我挺反感生硬改变的,很多路都可以达到同样的目的”.

但在骨子里,马化腾从未停止改变:多年来,他的竞争力来自于坚信“事缓则圆”的渐进革命.这家在创立的前六年都被行业严重低估的公司,不声不响地获得7亿多注册用户,并做出了300多款产品.而此刻,他还有着一个前所未有的宏大设想:把即时通讯、个人空间、视频、音乐等功能真正地串起来,构成一个“真正 Web2.0社区”.谁将成为他下一个“学习”的样板?他毫不掩饰那个足以令很多人会心一笑的答案:Facebook. 另一个相对微小的变化是,这一年多来,马开始了与美国网络业的直接交往,他能列举出的新朋友包括Paypal创始人麦克斯·拉夫琴 (MaxLevchin)及hotornot.com的创始人詹姆斯·洪(JamesHong).要知道,无论是前者新创办的公司Slide,还是后者的交友网站HotorNot,其创新程度和看似并不明朗的前景,恐怕并不亚于当年的YouTube.

“我们现在的思路会好一点,也在考虑在国外做一些投资,包括一些游戏运营商和开发公司,”马化腾说,“但那些和商业模式不是直接挂钩的很多新事物,坦率地说,还是看不太准.”

探索者

关于腾讯,一个最为清晰的趋势是:它几乎参与到了中国网络业的各个方面,且在诸多领域取得了压倒性优势.坊间的一则玩笑似乎颇可回味:“过几年,腾讯该出操作系统了,微软都为它汗颜了.装腾讯Windows,上网用TT,聊天用QQ,下载用旋风,博客用QQ空间,棋牌用QQ游戏,看电影用腾讯影音,办公用腾讯Office,娱乐玩腾讯的网游,什么虚拟机,优化软件,系统工具,多媒体工具,腾讯一并拿下.”

更富戏剧性的是,近两年的互联网创业者在吸引风险投资的过程中,会被更为频繁地追究一个问题:“如果腾讯进入了你所在的领域,你怎么办?”在这个问题前, 有足够底气的人毕竟凤毛麟角. 于是必须回到几个根本问题上:腾讯为什么能牢牢地踞守在中国互联网版图上的几乎每一块地盘,并令诸多对手心生畏惧?或者说,PonyMa(马化腾的英文名)为什么并没有成为onetrickpony(只会一种技能的小马驹)?他驾驭腾讯的300多个互联网产品(未来显然会更多),需要一个怎样的基本逻辑和方法? 极容易导出两个简单的论断.其一是所谓QQ的“用户黏性”:无论涉足哪个领域,QQ忠实用户的顺势迁移都会转化为庞大的流量和潜在的现金流.其二是“模仿者”定律:腾讯并不致力于成为任何一个领域的创新者,它看到什么产品好就去模仿,以此不断地延展产品线,再利用QQ的平台获得用户. 廓清第一个误读并非难事:越是庞大的用户规模,就越难以让用户为某一产品批量迁移——如果缺乏对用户体验的统筹管理,臃肿的产品还会导致更多用户的背弃. 而解读第二个问题,人们必须弄清楚的是:模仿对腾讯意味着什么? 需要指出,在长达10多年的中国互联网历史上,腾讯几乎是唯一没有成长“模板”可供参照的公司:不同于新浪模仿雅虎、百度跟随Google、盛大充分吸收韩国网游的运营模式,腾讯早期模仿的ICQ从未能创造出一种成功的商业模式.

这就让腾讯的创业团队注定成为中国互联网生态圈中真正的“探索者”.尽管因为没有模仿对象而让融资变得艰难,但“无蓝图”也意味着无束缚,不必按照任何一种模式设计自己的成长路径.

取法乎韩

一个易被忽视的事实是,为了活下去,腾讯向外寻求借鉴时,就从未拘泥于热门概念频出的美国市场,而是对各种可能性都进行了尝试.结果是,韩国成为了其长期稳定的学习对象.

对此,马化腾的解释是:“在美国的环境中,任何互联网上的应用都是按广告模式收费的,在中国没有几年甚至十几年做不到.韩国不一样,韩国的增值服务非常发达.你必须要实事求是学习人家”——作为1990年代末期中国互联网创业公司中最难融资者,腾讯的确比其同行更“实事求是”.

腾讯与韩国模式的最早遭遇,是2002年11月.赴韩国考察当地互联网生态的一名腾讯员工在返回深圳后,向包括马化腾在内的管理团队大力推荐了 “Avatar游戏”,即在网络游戏中销售用户的虚拟形象. 据说,马化腾最初对此并不乐观,他提出了一系列质疑,但最终同意用一周时间完成开发.这种日后被称为“虚拟增值业务”的系列产品,目前已为腾讯带来70% 以上的收入.不仅如此,它为腾讯带来了一种竞争手段.比如,当腾讯推出其博客服务QQ空间(Qzone)时,它没有采用新浪、搜狐们惯用的名人博客手段, 而是主打一系列虚拟增值产品的填充和装饰,从而使原本以个人文字与图片为主要功能的“QQ空间”成了用户们的另一个秀场,成为国内率先获得盈利的博客产品.然后,它开始反向切入名人博客市场.

直到今天,马化腾仍时常前往韩国市场考察.2006年9月,腾讯在韩国汉城设立办事处,一方面便于代理韩国的网络游戏,协调员工前来韩国学习观摩游戏开发;另一方面则更为密切地收集韩国的互联网信息.其中一个未被提及的插曲是:2007年8月底,腾讯极为低调地进军韩国游戏市场,并在首尔召开了只有少数韩国媒体参加的新闻发布会. 在这样一种讲求踏实的风气下,腾讯的学习可谓广泛:通过模仿和优化ICQ发明了OICQ,借韩国的虚拟增值业务(Avatar)创造了QQ秀,结盟中国移动推出了移动QQ,创建门户qq.com,学新浪做彩铃…… 但腾讯之所以成为日后的腾讯,更因为它们在每个孤立的“模仿”之间,创造了某种微妙但精确的联系.它让即时通讯软件成为虚拟形象的载体,让虚拟形象进驻个人博客,让彩铃变成在线音乐,然后把音乐存储在网络硬盘上,或通过“种子”发到好友的邮箱里.贯穿在这些不同的产品之中的,是一个模糊而实际的抽象概念: 跨界整合.

“Google也承认它不是第一个做搜索的公司,竞价排名也不是它发明的,Overture早就有了,关键看谁整合得好.这个世界上没有一个公司有任何一个板块是完全独立自己创建的,都是别人或多或少都尝试过的.”马化腾表态.

第二步

真正让对手们侧目,或说恐惧的是,腾讯在无线及互联网增值应用上发现一座金矿之后,似乎并没有停下来的想法.

2005年,马化腾感到,尽管腾讯的虚拟增值服务已经成熟,但如果只做增值服务的话,“还不够完善完美”.随着中国互联网用户的增长与成熟,在线支付、信用卡支付等用户行为日益普遍的时候,人们对电子商务的需求逐渐形成.一向长于互动娱乐体验的马化腾和他的同事们做出了一个重要的判断:未来互联网进入到一个比较稳定阶段的时候,电子商务的收入将会成为一个主流. 这就是人们今天看到的.曾经搅乱马云“淘宝”收费产品全盘计划的C2C电子商务平台“拍拍网”.至此,腾讯从一个满足用户在线娱乐功能的平台,开始向综合功能的网络应用平台转型.而马化腾赋予这个转型的内在逻辑是:“尽量考虑自己用户群的特点以及平台的整合来减少成本,提供与竞争对手的差异化,当有了一定门槛的优势时,电子商务也是和社区做整合;包括搜索,也是要考虑整个社区化的收缩.” 于是,一个清晰的事实日渐浮现:腾讯已成为中国、甚至是世界上最大的Web2.0社区.它不但拥有世界上最庞大的注册用户群(大约相当于MySpace注册用户的3倍和Facebook的12倍),而且拥有最为丰富甚至复杂的用户行为,以及彼此间的互动关联.它提供的产品和应用功能,已经超出任何一家标榜着Web2.0标签的公司.早在2005年Web2.0概念方兴未艾之时,人们一度近乎偏执地认为,Web2.0的要义在于用户创造内容并与公众分享.而腾讯两年以来一系列变革的意义在于:人们在即时通讯、聊天室、QQ群、QQ秀和Qzone甚至电子商务、搜索与问答的发展链条中,通过属于自己的“个人属性”和关系链,已经可以找到一条属于自己的社会关系网络;它率先在中国实践了Web2.0的本质含义:人的关系与行为.而反观那些我们耳熟能详的即时通讯工具,MSN、Skype、雅虎通甚至Gtalk,它们并没有谁成了真正意义上的“网络社区”.

这并不意味着探索与创新的结束.马化腾并不满足于腾讯时下的“社区”格局,在他看来,腾讯并未像他心目中的下一个创新偶像Facebook那样,形成真正的社会网络服务关系链.“QQ只是一维的关系链,我是你的好友,但我是你的什么好友?我们之间的密切程度?我们是怎么认识的?很多的社会关系线还没有方法进入到产品和服务里面.”他对《环球企业家》说.

双打

其实,无论是腾讯“摸着石头过河”的成长路径,还是其迥异于国内绝大多数同行的生存灵感,都不可避免地指向一个最根本的问题:马化腾到底是个怎样的人? 答案似乎很多:低调、谨慎、沉稳甚至羞怯……但这些大多失之表象. “马化腾是开拓型的心态,而不是对战的心态,”一名熟悉马化腾的互联网业人士称,“从性格上,马化腾更像史蒂夫·乔布斯和比尔·盖茨,是很有激情、自信, 并且很阳光的人.”一个似乎颇富说服力的例证是,以马之聪明,居然只读取了深圳大学,似乎唯一合理的解释就是他并不在乎成绩上的比较. 而马化腾接受采访时之坦率,也的确在业界少见.比如,他从不讳言自己对产品的兴趣大于管理.过去的若干年内,马化腾曾在多个场合表示他并不擅长公司的日常管理:“产品线一多,人一多,管理起来就头疼”.而在2006年接受本刊采访时,他坦承并不愿意阅读和管理学相关的书籍:“管理方面的书,知道了也就够了.不会因为你知道,企业就能变得怎么样,还是得看你做的事情.” 于是,你就不难理解,为什么马化腾在34岁时就会去寻找“接班人”.

自2005年起,大批职业经理人空降腾讯:来自高盛的刘炽平先后担任首席战略官和总裁,来自微软的熊明华担任联合首席技术官,来自阳狮广告的马来西亚籍华人刘胜义担任网络营销执行副总裁,更早的时间加盟腾讯、来自华为的刘成敏担任无线业务系统执行副总裁…… 马化腾引入他们的最初目的相当明确:“人一多,产品线一多,规范管理的压力落在我们这些创业者身上,确实很容易出现问题.”事实也的确如此,联合首席技术官的熊明华在对《环球企业家》回忆2005年底初加盟的印象时,坦率地用“不够水准”来形容一些细节:面试员工的流程,以及如何判断候选人是否合适某一职位的方法并不科学;产品开发文档的格式缺乏规范;有时过于追求“短平快”的产品开发策略导致了对产品细节的忽视,在2005年腾讯刚推出“Qzone”个人空间时,其产品界面竟然无法做到统一,在不同的网页上,竟有“Qzone”、“QQzone”甚至“Q-zone”等不同的品牌标识;至于重要会议不安排记录,迟到等现象更是普遍存在. 问题在逐一改善,大方向却没有像马化腾设想的那样发展.马化腾和他的老搭档们很快发现,“交班”在短期内并无可能.“反而是像打双打了,不知不觉演变成这样,现在发现负责'半场'也还很忙,”马化腾回顾起来不免庆幸,“幸好当时做了这样的决定,要不就惨了,肯定要制约公司的发展了.” 这个被马化腾比喻为“双打”的体制,在中国互联网公司的历史——甚至中国民营企业的历史上,都属于绝对罕见的案例:新的职业经理人加盟并填充到核心决策层的同时,除原首席运营官曾李青退休担任腾讯终生荣誉顾问外,创始人并无一人离开公司或退居二线. 其中最重要的,是马化腾与刘炽平,张志东与熊明华的两对组合——单就任何一个组合而言,两人的背景和气质都千差万别.而某种程度上,正是他们精密配合的 “混合双打”,推动着整个公司的成长.前者在战略与运营上整体掌舵,后者从事尽可能创新的产品规划与研发布局.刘炽平,这位自称“最不像投行人的投行人” 的前高盛亚洲投资银行部执行董事曾是腾讯上市的承销顾问,于2005年3月正式加盟腾讯,成为协助马化腾进行公司战略部署和运营的最重要角色.被微软从西雅图派回上海的熊明华则受到腾讯另一位创始人张志东的力邀,于2005年12月加入腾讯,与张志东共同分担首席技术官一职.2006年4月,对美国互联网生态和前沿趋势颇为熟知的熊明华,与新搭档张志东先后考察了当时正方兴未艾的Youtube,以及Google、微软和雅虎等公司——对于当时的腾讯而言,这次考察在很大程度上影响了公司日后的诸多判断和决策. 同样不可忽视的是马化腾本人的变化.在腾讯的巨大变革与“双打”体制熏陶下,这位曾经毫不掩饰对管理全无兴趣的“架构师”,正在努力地向“管理者”的角色归位.究其原因,是对公司业务线的扩张而可能导致的“失控”危机忧心忡忡:“你看很多大公司,包括我们也越来越感受到一些具体的产品和服务,一把手不关注不抓的话,你的竞争力还真可能不如一个小公司”,他不无感慨地说:“一开始学习管理.可能觉得有些浪费时间,因为这个不是具体做业务做事情,但到后面你发现不做不行.”此刻,他的书桌上正放着一本《笑着离开惠普》.

在这个过程中,重回“管理者”角色的马化腾,其思路也在困惑中变得逐渐清晰.面对外界关于腾讯内在管理仿效华为或惠普的评论,马化腾表示出相当的无奈: “其实我们挺想学一个企业,但你找不到另一个做即时通讯,做无线增值服务,又做电子商务和网络媒体,还做网络游戏的公司.”

为此,他的解决方案只能一如他在业务扩张时的思路,摆脱束缚、博采众长:看到华为的流程和供应链做得不错,就学它的流程和供应链管理.至于内部管理梯队和清晰的市场规划,这些肯定要借助外企的一些思想.马化腾表示,在他的力主下,腾讯加大了在2008年的管理预算——不是简单的管理培训,而是要像那些将管理和培训形成惯例的跨国公司那样,在腾讯内部建立“e－Learning”的一整套体系.而这将是他2008年最主要的工作.

关于未来

马化腾并不掩饰,自己有雄心进入互联网的中心地带,搜索引擎市场.

“我不认为他搜索会做起来,”接受《环球企业家》专访时,面对马化腾正日益逼近百度事业的“起点”,百度创始人兼CEO李彦宏的回答相对决绝.

马化腾承认这是一块“硬骨头”,毕竟腾讯在此领域已经落后主要对手将近10年.但他同样相信,腾讯在吃饱了其他业务之后,总是可以来啃一啃骨头的. 这也是马化腾最新从韩国获得的灵感.韩国门户网站Naver是当地最成功的搜索引擎,它把搜索结果分为两大版块:排在最前列的是“知识搜索”的结果,用户提出问题,并由其它用户回答.其次才是网页搜索的结果. 还有哪家公司更适合调动群众的智慧?如果在中国有网络公司能够调动上亿用户,唯二之选就是腾讯和百度.某种程度上,腾讯比百度也有竞争优势:它那个中国流量最大的门户已积累了大量编辑好的内容.而且,腾讯可以让用户在找到搜索结果后,溯源而上,再找到搜索结果的发布者——这就反向夯实了腾讯的原有阵地.

这个以“社区优势”为一切核心竞争力的思路,同样正融入到马化腾以QQ为基础平台、基于“多维与复杂的人际关系链”的未来Web2.0社区梦想中:自腾讯推出“拍拍网”以来,电子商务这种具有明显“用户行为”色彩的功能整合进入QQ平台,本身就意味着人与人之间目的更纯粹、功能更明确的网络交际成为可能. 而在最新升级的QQ版本中,当你点击某个好友的个人资料,会发现在QQ秀、Qzone、“拍拍”等应用之外,腾讯的“问问”(互动问答)平台也被整合进来 ——作为A的好友,你当然可以选择回答他(她)提出的问题;尤其特别的是,你还可以把A的问题“转送”给你的其它好友B,当B回答了A的问题之后,他们之间即建立了某种联系.这种更为复杂的互动,使“六度理论”在腾讯QQ平台中得到了同样的验证,并使之真正具备了类似Facebook的多维交往功能.“目前'问问'的问题与答案数量成长速度比百度知道还快”,提及这个越来越可见的“社会关系网络”,马化腾多少有些自豪.

然而在这个“学习”Facebook的过程中,一贯自信的马化腾又不免谨慎和疑虑.他承认正在研究Facebook的Bacon和SocialAd广告模式,但最近接踵而至关于Facebook广告系统的指责和谤议使他再次表示“看不准,太开放太复杂”.不过,另一个有趣的事实是:2007年12月7日, 腾讯率先发布了网络广告的精准定向工具TTT(TencentMINDTargetingTools),这也是中国互联网企业首次推出网络广告精准定向的技术.它可支持广告主在人口统计学(性别、年龄等)、地理位置、时间段和上网场景等不同环境下的精准投放.看来,面对更为宏大和令人向往的网络社区图景, 腾讯还是按捺不住了.

然而,一个不能不被重视的事实是:腾讯要实现这些三五年之后的大格局,目前的差距还很大.它需要一个更开放和自由,让创意真正自由涌动的环境,以及相匹配的技术基础. 正是出于这种考虑,2006年3月,当熊明华提出腾讯要建立“创新中心”和研究院的提案,立即获得管理团队的一致共鸣.4个月后,腾讯创新中心正式诞生 ——它搜集来自公司内外的各类创意,经筛选公布于内部的创新平台,经过员工投票与公司管理委员会的选择,最终确定可行的项目,创新中心继续负责将可行的项目从创意变成产品.而一伺市场时机成熟,该产品即进入直接的业务平台.

“它是腾讯内部的一个特区”,熊明华这样形同创新中心的地位.目前,你已能体验到众多来自创新中心的产品.此外,腾讯还通过一年一度的内部创新大赛激励普通员工的创意.“腾讯实验室”网页(labs.qq.com),甚至被用来征集各种来自外界用户的建议,并即时分享最新成果. 2007年10月成立的腾讯研究院,更是基于未来“3-5年蓝图”的产物.在中国互联网公司历史上,这是第一个真正意义上从事基础研究与开发的机构.对于基础技术的重要性,腾讯的体认来自用户:在不久的将来,他们一定希望在几秒钟之内传输一个超大容量的视频文件,也会要求播放完全顺畅、没有一丝断续的视频流,而这对于P2P网络分布、以及解压缩技术的发明和精进,却提出了不小的挑战.不妨再进行一个难度更大的设想:如果所有的QQ用户都希望能够在服务器上保存聊天记录,那么依据现在的情况,它每天至少要存储40亿条信息,这意味着500G的存储量是一个最低的极限. 这个已在北京、上海、深圳同步运营的研究院在今年将达到数十人的规模,它的全部研究将围绕存储、数据挖掘、多媒体、中文处理、分布式网络、无线等六个核心技术.它的6个重点项目研究室,每年都各将选定2-4个课题项目进行研究,其中不乏一些看起来颇为前瞻的内容:以数据分析研究室的“客户分群”项目为例, 它旨在针对庞大用户群体的网络应用习惯进行分析分群,从而使未来的用户享受到服务商带来的个性化服务和定制的应用——听上去,是不是有点 GoogleAdwords的意思?

“我们需要储备核心技术,为未来三到五年腾讯的产品提供支持.”马化腾说.
Tags - ]]> http://www.limxyz.com/blog/post/52/ <![CDATA[落伍广州2007：流量真的不值钱了吗 ]]> limxyz <limxyz@gmail.com> Tue, 03 Apr 2007 14:17:30 +0000 http://www.limxyz.com/blog/post/52/
在种种标志着流量多少的数据都可以刷出来的年代，似乎流量是不值钱了，然而，在这样的虚无飘渺的网络世界了，没有了流量的衡量，那要用什么来计量我们的网站的价值呢？

于是乎，本来冲着自助午餐和纪念品来的我，迈着颤抖的双腿，一冲动就提着我的包到了台上（因为随我一起到会的广西《榜样》杂志的特约撰稿人陆振博先生和中国热交换器网的周韬先生已经先走了，剩下我一个人留在最后领纪念品，所以我不得不提着包上台），因为我非常想就流量与盈利的问题和各位与会的朋友们交流一下，而且，在我之前发言的很多赞助商的老总或者代表，都是交了钱才有发言的机会，所以在紧张之余，我又有一种如同捡了宝贝一般的得意的快感。

不过，那天的发言除了草草写就的提纲，我已经不记得了。但是在这里，我想告诉大家，流量并不是真的不值钱，相反，流量仍然是网站价值的基础，一个零流量的网站再有创意，再有概念，再有风投，仍然不可能实现盈利。但是，为什么在另一方面，有的人有了日IP数十万的流量，仍然不能给我们的金主，投放广告的商家带来盈利了，以至于让我们的金主产生了上当受骗的感觉，从而不愿意再在网络上投放广告呢？

原因很简单，撇开个别站长的人品问题不算，流量的质量是广告投放效果差别万千的根本原因！

每一个IP的背后是一个真实的人，都是我们的广告的受众，就如同千千万万在街上行走的人一样。同样，网站上的IP流量，就等于街上某条街道或者某个点的人流量一样。所以，我要呼吁我们的金主，愿意在网络上投放广告的商家，也把IP流量当作真实的人流量来看待。为了便于商家们理解，我在下面打几个比方。

第一种，访问搜索引擎的人，就如同火车站或者公交车站上的旅客一样。他们之所以访问搜索引擎，都有着强烈的目的性，他们是为了通过搜索引擎到达自己想要的网站。因此，如果您的网站是商业网站，并且投放了相关关键词的广告，那么恭喜你，你很有可能获得一个潜在客户。但是，在另一方面，如果你投放的关键词广告与自己的网站的内容不相符合，甚至使用户产生一种上当受骗的感觉，那么很不幸，你投放广告的钱是一种对搜索引擎的善意赞助。我听到过一种说法，叫做搜索引擎来的流量最值钱，我想可能是这样吧！

第二种，访问专业站的人，比如学习类网站，技术类网站，下载站等等，他们就象一些进修的学生一样，他们中间有一些可能是经济能力不强的真正的学生，也有可能是一些专业领域内的人士，当然，也有可能会有专业领域内老总、经理和业务员们。这一类流量，如果您投放的广告适当，毫无疑问的会收到很好的效果。举一个众所周知的例子，在源码下载站投放IDC的空间，会取得很好的效果。当然，在落伍站投放IDC的广告，也会有很好的效果。比如我，需要找空间的时间，除了到搜索引擎查找以外，我还会去各下载站看广告。

第三种，娱乐站的流量，这些访问就如同游戏机室、电影院或者酒吧的人一样。他们本来就是去娱乐的，你如果在这些地方投放机械重工类的广告，你还不如直接把钱捐赠给我，让我给你写软文更好。但是，这些流量对于图铃，电影宣传、MP3或者其他娱乐类的消费品，仍然是很有价值的。

第四种，被弹窗弹过来的流量，就如同被您的公司里的保安强行从街上抓过来的人一样，而且，抓的是各种各样的九流八派，各色人种。这些访客里有没有您的潜在客户呢？我不能完全否定，但是，这些潜在客户的比例是相当相当的低的。这也是弹窗流量是所有流量中价值最低廉的流量的原因。而且，这种流量还会对网站造成伤害。用大脚趾头想都可以，你在一个侧所被人强奸或者鸡奸了一回，你还愿意到那个侧所去吗？

当然，流量的类型各种各样，以上只是比较典型的四种，如果您不知道你想投放的广告的流量的质量如果，可以和我探讨这个问题，前段时间我也写了一个网络广告位评估的网站，让数据来帮我们衡量流量的价值。（只不过由于空间原因，网站关掉了，源代码也在落伍上公开了。）好了，流量有了，怎么样让自己的广告投放以后产生更好的效益呢？我有以下几个建议。

一是选对受众群体。就象我刚才说的，不同类型的流量，其实代表的是不同类型的受众，那么，选对了流量，你投放的广告就能很快的产生效益。相反，如果你把广告乱投一气的话，还是刚才那句话，不如把钱给我去写软文。

二是把广告图片或者宣传语做好做精。我常常看电视，上面的一些房地产广告确实是很有意境，但是往往我看了以后都不知道他在说什么！！！！这样的广告，呸呸！

三是选择好的位置。理由也简单，商店大门口的广告和商店后门的广告的效果也是不一样的。

四是选择广告位少的页面。我们经常访问一些网站，这些网站流量也不错，但是一打开，满天都是广告，在这样的网站投广告，如果以IP流量来衡量广告价值的话，恐怕商家要吃亏。

中国热交换器的周韬先生跟我说，我的网站流量不大，但是我的站是行业门户，人家愿意用1000元/月的价格来投放广告，因为这个钱对商家不算什么，他们做一笔生意就可以赚很多倍个 1000元了。但是，在落伍广告聚会上，仍然有一些人说流量不值钱了，但是还是有人带着每月1500万到2000万的订单去收购流量。如果真的不值钱了，商家去收购他干嘛来着？所以，即使很多人告诉我们，流量不值钱了，我们仍然要坚守我们的信念，我们的流量很值钱，低价广告别找我。如果所有的站长都不做低价广告，相信流量贬值的趋势很快就会过去。在落伍聚会上，我把我的信念和大家共享，我相信，在2007年的今天，互联网仍然是一个充满机会，仍然是一个只需要很少投入就能产出很大收入的行业。同样，今天在落伍论坛里，我仍然要大声纳喊，在这个虚拟的互联网络上，流量就是黄金，拥有流量，你就拥有明天。
标签： 互联网


发表者 : 随缘飘荡 @
Tags - ]]> http://www.limxyz.com/blog/post/44/ <![CDATA[2007，个人站长何去何从]]> limxyz <limxyz@gmail.com> Sat, 06 Jan 2007 04:24:41 +0000 http://www.limxyz.com/blog/post/44/
个人站长的队伍越来越庞大了，个人站长的路越来越难走了。
　　阿江也是个人站长，同时作为一个免费统计网站的站长，阿江也目睹了成千上万个人网站的兴衰成败，也许看得还不全面不透彻，但已足以让我慨叹一下了。——可能偏颇，可能肤浅，欢迎讨论。

　　一、个人网站不再是互联网内容之源

　　这是一个悲哀而严峻的现实，在2001年之前门户网站免费空间盛行的时候，个人主页像电子信箱一样是一种时尚，它成为网民引以为荣自得其乐的宝贝。个人主页为互联网贡献了大量的内容，这些内容是门户网站无法提供的，个人站长用他们的热情和奉献精神为互联网贡献着源源不断的新鲜内容，但这一切随着免费个人主页空间的消失而变得昂贵而稀有，坚持至今的是少之又少。有 一次我无意间看到梦幻岛那上千个NES游戏，看着那数百个手工制作的网页，一种莫名的感动油然而生。
　　时间是不会回头的，就算还有免费个人空间出现，这些空间也会沦为上面的非法网站被打击时牺牲品；就算有不会倒下的免费个人空间，热心的网友也会忙于写博客或者在视频网站上用摄像头录视频而不去申请这些空间；就算还有很多热心的网友真的做了个人主页，也会为被采集等等恶心事所击跨——采集，让站长的劳动无法得到足够的认可和褒扬。

　　二、个人网站随时会变成网络死角

　　在早期的互联网上，网友从自己喜欢的网站的友情链接中发现一个个新的网站，但现在还有多少人会从友情链接里寻找新的网站呢？还有多少网站的友情连接是有价值的呢？网友还会从门户网站的分类导航中寻找自己感兴趣的内容，可现在门户的分类还有几个？还有人去看吗？
　　在如今的互联网上，网址站和搜索引擎成为网民寻找需要的资源的两个重要途径。
　　然而，个人网站进入hao123或者265的机会有多少呢？网址站代替了原来门户网站的分类导航，却让网站导航变得寸土寸金。
　　搜索引擎成为个人网站流量的重要来源，虽然有很多站长反对靠搜索引擎获得流量，但是网民通过搜索引擎访问网络已经是不争的事实，一个网站，不论多优秀，如果没有足够的资金作为宣传经费，那么一旦被搜索引擎拒之门外，那他就注定成为网络的死角。
　　从我要啦的统计数据分析，个人网站80%以上的流量来自搜索引擎，这说明网民的习惯已经改变了，他们很少去某个特定的网站中搜索信息，而是利用搜索引擎直接从互联网上搜索他想要的信息，搜索引擎成为网民发现网络资源的重要途径，并且越来越多的网友并不会记住搜索结果中给了他重要信息的那个网站的网址。
　　还有一个数据更是让人震惊——个人网站来自搜索引擎的流量中又有70以上来自百度！这就是说，个人网站一半以上的流量是由百度控制着的（门户网站没有使用我要啦统计，不过情形也不会好多少。）百度的一举一动一喜一怒一簸箕一榔头都可能让个人网站上天堂或者下地狱，百度一变脸，个人站长夜以继日辛辛苦苦的一切劳动都化为乌有，站长怎么办？坚持更新，那等于为采集者免费打工。
　　那些原本喜欢他的网站的网友，从搜索引擎里再也找不到这个网站了，或者会有记忆力好一点点的网友会到别的搜索引擎里搜索那个曾经的网站的名字，可这样的网友又有多少呢。

　　三、流量在贬值

　　一直以来，在个人站长眼里流量都是可以转换为广告费的，可是现在，就算几经辗转有了流量又能怎样呢？
　　2003年，短信联盟和电影联盟可以给你钱；
　　2004年，短信联盟和电影联盟不给你钱了，网络游戏和淘宝开始给你钱；
　　2005年，网络游戏弃你而去了，彩信、铃声满足不了你，还有淘宝这根稻草可以救命；
　　2006年，淘宝也拂袖而去，点歌广告也在转瞬之间变得让人失望，你拿什么来期待2007呢？
　　有人说还有GOOGLE广告，虽然GG被认为是广告主和个人站长通吃的大嘴狼，但还是给了很多个人站长狼口拔金牙的冲动，不过GG可不是那么好伺候的，有心脏病的人是做不了的。就算GG是善良的，也并不是所有的网站都可以放GG广告。

　　四、木马病毒横行肆虐

　　总会有一些站长运气好，既有流量又能赚钱，但他们也轻松不起来，在这个病毒木马横行的特殊时期，你随时都会为网站被挂马而苦恼，你除了要考虑怎样丰富网站内容，怎样留住网站的访问者外，还要像一个网络安全专家一样去排查和修补你网站上的漏洞，因为一旦有一天木马钻到了你的网站上，你的访问者还不都给吓跑个净光啊。想一想，如果每天半夜惊醒都要看看窗户外面的铁丝网是否完好，早上起床都要看看房间里有没有被安装定时炸弹，那日子是真的没法过了。

　　在不经意间，你来到了2007年，可是在这个个人网站很难有内容的时代，有了好内容也随时会成为死角没有流量，有了流量也不能确保转化为报酬，有流量有收入的站长也不得安宁……
　　在我要啦论坛，有很多把个人网站当作兴趣的站长正在相互鼓励，但仅仅把网站作为兴趣不是所有站长的心愿，也是个人站长的你是如何打算的呢？

阿江
2007年1月4日


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